6300억 잭팟! 아이파크몰, 덕후들을 위한 '취향 저격' 전략으로 오프라인 쇼핑몰의 새로운 지평을 열다

아이파크몰, 오프라인 쇼핑몰의 새로운 성공 방정식

e커머스와의 경쟁 심화 속에서, 서울 용산 아이파크몰은 파격적인 전략을 선택했습니다. 바로 '덕후'들을 위한 공간으로의 변신입니다. 캐릭터, 피규어, 굿즈, 게임, 스포츠 등 마니아 콘텐츠를 집약하여 '취향의 놀이터'를 만들었습니다. 이 전략은 놀랍게도 적중하여 2021년 이후 매년 사상 최대 매출을 경신하는 결과를 낳았습니다. 아이파크몰은 단순히 물건을 판매하는 곳이 아닌, 덕후들이 머물고, 놀고, 소비하는 '경험형 유통 실험실'로 거듭나고 있습니다. 이는 오프라인 쇼핑몰이 나아가야 할 새로운 방향을 제시하며, 업계에 신선한 충격을 주고 있습니다.

 

 

 

 

매출 급증과 방문객 증가, 아이파크몰의 성공적인 변신

HDC아이파크몰에 따르면, 올해 1~9월 매출은 전년 동기 대비 17% 급증했습니다. 이러한 추세라면 올해 약 6300억원의 매출 달성이 유력하며, 2022년 4000억원, 2023년 5000억원을 차례로 돌파한 데 이어 6000억원마저 넘어설 것으로 예상됩니다. 방문객 수도 2021년 약 3200만 명에서 올해 4000만 명으로 증가할 전망입니다. 최근에는 하루 평균 11만 명이 아이파크몰을 방문하며, '덕후 성지'로서의 입지를 확고히 하고 있습니다. 이러한 수치는 아이파크몰의 차별화된 전략이 얼마나 성공적인지를 보여주는 명확한 지표입니다.

 

 

 

 

도파민 스테이션: 덕후들을 사로잡는 핵심 공간

아이파크몰의 차별화 전략의 핵심은 '덕후의 성지'라는 정체성 확립입니다. 3층 공간을 개조하여 7월에 조성된 '도파민 스테이션'은 그 대표적인 예시입니다. 2023년부터 일본 서브컬처, 게임, 애니메이션 중심의 복합 공간으로 탈바꿈했습니다. 닌텐도 공식 매장, '귀멸의 칼날'과 '원피스' 굿즈를 판매하는 SMG 스토어, 반다이남코의 피규어 매장, 경품 뽑기 전문점 이치방쿠지 등이 입점했습니다. 도파민 스테이션의 하루 평균 방문객은 새 단장 이후 한 달 만에 약 1만4000명에서 3만 명으로 두 배 넘게 증가하며, 아이파크몰의 핵심적인 성공 요인으로 자리 잡았습니다.

 

 

 

 

가차 머신, 스포츠 시설: 다채로운 경험을 제공하는 공간

쇼핑몰 곳곳에 설치된 1000대 가량의 '가차'(캡슐토이) 머신은 마니아들을 불러 모으는 또 다른 매력입니다. 벽면과 통로를 가차 기계로 가득 채운 가차존은 전국에서 온 마니아들이 줄 서는 명소가 되었습니다. 가차 매출은 올 들어 7월까지 15억원, 8월까지 17억원으로 꾸준히 증가하며, 월 20억원 돌파를 눈앞에 두고 있습니다. 또한, 아이파크몰은 7층 루프탑에 파델 전용 구장을 열어 스포츠 콘텐츠를 강화했습니다. 4개의 파델 코트는 1년 새 2만여 명이 이용했으며, MZ세대뿐만 아니라 60~70대 장년층까지 폭넓은 연령층을 아우르고 있습니다. 옥상 풋살장 역시 연간 35만 명이 찾는 '풋살 덕후의 성지'로 자리매김했습니다.

 

 

 

 

플래그십 매장의 유치 경쟁: 아이파크몰의 영향력

몰 전체가 취향의 놀이터로 변화하면서, 1호 플래그십 매장을 유치하기 위한 브랜드들의 경쟁이 치열해지고 있습니다. 건담베이스를 운영하는 반다이남코는 글로벌 매장 중 처음으로 '코리아'라는 국가명이 붙은 '반다이남코 코리아 스토어'를 아이파크몰에 열었습니다. 무인양품은 '무인양품 서울'을 개점했으며, 오는 12월에는 무신사가 2910㎡ 규모의 초대형 '무신사 메가스토어 1호점'을 오픈할 예정입니다. 유튜버 와인킹의 무인 시음 매장 '와인무', 한화푸드테크의 '63뷔페 파빌리온' 등도 모두 아이파크몰을 첫 외부 매장으로 선택했습니다. 이는 아이파크몰이 유통업계에서 얼마나 큰 영향력을 가지고 있는지를 보여주는 단적인 예입니다.

 

 

 

 

리빙, 가구 매장의 동반 성장: 낙수 효과의 증명

아이파크몰의 집객 효과는 리빙·가구 매출로도 이어지고 있습니다. 도파민 스테이션이 위치한 리빙파크 3층을 중심으로 소비자 이동 동선이 확대되면서, 최근 17개월간 리빙 매출이 평균 30% 증가했습니다. 이는 아이파크몰이 단순히 특정 콘텐츠를 넘어, 전체 쇼핑몰의 경쟁력을 향상시키는 데 기여하고 있음을 보여줍니다. '덕후'들을 위한 공간이 다른 분야의 매출 증대에도 긍정적인 영향을 미치는, '낙수 효과'를 입증한 것입니다.

 

 

 

 

경험비(experience value)를 통한 성공: 아이파크몰의 미래

아이파크몰은 올해 '기분MD(상품기획자)'라는 내부 프로젝트를 본격화하며, 매장 조명, 향기, 음향·콘텐츠를 조합하여 소비자가 '기분 좋게 머무는 공간'을 설계하는 전략을 펼치고 있습니다. 이는 단순히 물건을 판매하는 매장을 넘어, '경험형 유통 실험실'을 지향하는 아이파크몰의 비전을 보여줍니다. 유통업계 관계자는 아이파크몰의 성공 비결을 '가성비 경쟁에서 벗어나 '경험비'로 승부'한 데 있다고 평가하며, '상품보다 콘텐츠, 가격보다 취향을 파는 공간'으로의 재탄생을 강조했습니다. 아이파크몰은 앞으로도 '덕후'들을 위한 다양한 시도를 통해 오프라인 쇼핑몰의 새로운 미래를 제시할 것입니다.

 

 

 

 

아이파크몰, 덕후 마케팅으로 6300억 잭팟! 오프라인 쇼핑몰의 새로운 희망을 쏘다

아이파크몰은 '덕후'들을 위한 '취향 저격' 마케팅을 통해 오프라인 쇼핑몰의 새로운 성공 모델을 제시했습니다. 매출 급증, 방문객 증가, 플래그십 매장 유치 등 긍정적인 결과를 낳았으며, '경험비'를 중시하는 전략으로 오프라인 쇼핑몰의 미래를 밝히고 있습니다. '덕후'라는 키워드를 중심으로, 아이파크몰은 앞으로도 끊임없이 변화하며 유통업계의 혁신을 이끌어갈 것입니다.

 

 

 

 

자주 묻는 질문: 아이파크몰에 대한 궁금증 해결!

Q.아이파크몰의 성공 비결은 무엇인가요?

A.아이파크몰의 성공 비결은 '덕후'들을 위한 '취향 저격' 마케팅, 즉 마니아 콘텐츠를 집약하여 '경험비'를 제공하는 데 있습니다. 단순히 물건을 판매하는 것이 아니라, 덕후들이 머물고, 놀고, 소비하는 공간을 만들었습니다.

 

Q.아이파크몰의 주요 시설은 무엇인가요?

A.아이파크몰의 주요 시설로는 '도파민 스테이션', 가차 머신, 파델 코트, 풋살장 등이 있습니다. 특히 '도파민 스테이션'은 일본 서브컬처 관련 상품을 판매하는 공간으로, 많은 방문객을 끌어 모으고 있습니다.

 

Q.아이파크몰의 미래는 어떻게 전망되나요?

A.아이파크몰은 '경험비'를 중시하는 전략을 통해 오프라인 쇼핑몰의 새로운 미래를 제시하고 있습니다. 앞으로도 '덕후'들을 위한 다양한 시도를 통해 유통업계의 혁신을 이끌어갈 것으로 기대됩니다.