김우빈의 '진짜 남자'가 보여준 B2B 광고의 변신: 딱딱한 기술, 감성으로 녹이다

B2B 광고, 무엇이 달라졌나?

최근 기업광고 현장에서 B2B(기업 간 거래) 광고 전략의 변화가 뚜렷하게 감지되고 있다. 기술이 고도화되고 산업 구조가 복잡해지면서 기업이 어떤 역할을 수행하고 왜 중요한 존재인지를 설명하는 일이 광고의 핵심 과제로 떠올랐기 때문이다.

 

 

 

 

설명 대신 감성, 스타 마케팅의 부상

이에 기업들은 기술과 숫자 중심의 광고에서 벗어나, 대중에게 친숙한 연예계 스타를 앞세워 산업의 의미와 맥락을 전달하는 방향으로 전략을 조정하고 있다.

 

 

 

 

HD현대와 SK텔레콤의 선택: 김우빈, 양세형, 김성균

이같은 흐름은 B2B 기업들의 광고를 봐도 읽힌다. 배우 김우빈을 모델로 기용한 HD현대(267250), 코미디언 양세형과 배우 김성균 등을 전면에 내세운 SK텔레콤(017670)의 광고가 대표적이다.

 

 

 

 

친숙한 얼굴, 진입 장벽을 낮추다

친숙한 얼굴을 통해 진입 장벽을 낮추고, 콘텐츠를 끝까지 소비하도록 이끄는 역할이다.

 

 

 

 

스타, 해설자이자 매개자가 되다

스타는 더 이상 기업 이미지를 홍보하는 상징에 그치지 않고, 복잡한 산업과 기술을 대중의 언어로 풀어내는 해설자이자 매개자 역할을 한다.

 

 

 

 

광고 모델의 변화, 긍정적 효과

이 교수는 기업이 스타를 모델로 씀으로써 얻는 효과만큼이나 배우들 역시 기업을 통해 이미지 변신을 꾀할 수 있다고 짚었다.

 

 

 

 

광고업계의 시각: 구조적 전환

광고업계는 이를 일시적 유행이 아닌 구조적 전환으로 보고 있다.

 

 

 

 

핵심만 짚어보는 B2B 광고 트렌드

B2B 광고는 기술 중심에서 벗어나, 스타를 활용한 감성 마케팅으로 전환되고 있습니다. HD현대와 SK텔레콤의 사례처럼, 친숙한 모델을 통해 복잡한 산업을 쉽게 이해시키고, 기업의 브랜드 이미지를 강화하는 것이 핵심입니다.

 

 

 

 

자주 묻는 질문

Q.B2B 광고에서 스타 마케팅이 중요한 이유는 무엇인가요?

A.기술과 산업이 복잡해지면서, 스타를 통해 대중에게 친숙하게 다가가고, 기업의 브랜드 이미지를 효과적으로 전달할 수 있기 때문입니다.

 

Q.HD현대와 SK텔레콤의 광고 성공 요인은 무엇인가요?

A.김우빈, 양세형, 김성균 등 친숙한 모델을 활용하여, 복잡한 기술과 산업을 대중의 언어로 풀어내고, 긍정적인 이미지를 구축한 것이 주요 성공 요인입니다.

 

Q.앞으로 B2B 광고는 어떻게 변화할까요?

A.기술 경쟁력뿐 아니라 브랜드 이미지도 중요해지면서, 스타 마케팅과 같은 감성적인 접근 방식이 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 디지털 환경에서의 공유와 확산 효과를 고려한 전략도 중요해질 것입니다.