최근 홈쇼핑 업계에서 눈에 띄는 변화가 일어나고 있습니다. 상품 보유력이 플랫폼의 경쟁력을 결정짓는 시대, 홈쇼핑 4사가 신상품 발굴을 위한 전담 조직을 새롭게 구성하여 큰 성과를 이루어내고 있습니다. 고객들의 마음을 사로잡는 매력적인 브랜드와 상품이 무엇인지, 그리고 이 변화가 홈쇼핑 시장에 어떤 영향을 미치는지를 살펴보겠습니다.
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홈쇼핑의 신상품 경쟁력 강화
최근 홈쇼핑 업계는 신상품 및 단독상품 발굴을 위한 전담 조직을 설립하여 대박 상품을 속속 선보이며 고객들의 큰 호응을 얻고 있습니다. 타사에서는 만나볼 수 없었던 해외 인기 브랜드를 단독으로 선보이거나 국내 시장에 처음으로 소개하는 전략이 성공적으로 작용하고 있기 때문입니다. 이를 통해 홈쇼핑은 고객들에게 더 나은 선택권을 제공하고 있습니다.
CJ온스타일의 성공 비결
CJ온스타일은 지난해 6월, 리빙, 패션, 식품 등 각 카테고리에서 10년 이상의 경력을 가진 전문 MD를 모아 ‘FAST소싱팀’을 운영하기 시작했습니다. 이러한 노력이 결실을 보이며, 한 달 간 80개 이상의 브랜드를 론칭하고 200억 원의 매출을 달성하는 성과를 이뤄냈습니다. 특히, 아일랜드 원유 100% 치즈 ‘앙투어솔레 치즈’는 방송 10분 만에 4억 원의 매출을 기록하며 고객들의 이목을 끌었습니다. 이는 SNS를 통해 ‘치즈계의 에르메스’라는 별명으로 불리며 화제를 모은 제품으로, CJ온스타일의 전문 MD들이 직접 발굴하고 링소싱한 결과입니다.
현대홈쇼핑의 독점 판매 전략
현대홈쇼핑 또한 독특한 판매 전략을 통해 효과적인 성과를 올리고 있습니다. 독점 판매를 위한 ‘해비치팀’을 구성하여 해외 인기 브랜드를 단독으로 매입해 성공적인 거래를 이끌어낸 것입니다. 특히, 호주 퀸즐랜드에 위치한 인기 마카다미아 브랜드와의 협의는 큰 성공을 거두었으며, 첫 방송에서 초기 물량이 모두 소진되어 5억 원의 매출을 기록했습니다. 이런 결과는 고객들이 현대홈쇼핑의 차별화된 상품에 얼마나 높은 관심을 보이는지를 잘 보여줍니다.
GS샵과 롯데홈쇼핑, 각자의 차별화 전략
GS샵은 차별화된 단독 신상품을 발굴하기 위해 각 사업부문별 개발팀을 신설했습니다. 이를 통해 고객들의 다양한 요구에 맞는 상품을 꾸준히 선보여 누적 주문액 약 90억 원이라는 기록을 세웠습니다. 한편, 롯데홈쇼핑은 글로벌 소싱팀을 만들어 국내에서 쉽게 접할 수 없는 해외 브랜드를 선보이며, 최근 건강식품 사업에도 진출했습니다. 이는 고객들이 필요로 하는 상품의 다양성을 더욱 넓힌 예라고 할 수 있습니다.
요약정리
최근 홈쇼핑 업계는 신상품 발굴과 독점 브랜드 판매 전략을 통해 두각을 나타내고 있습니다. CJ온스타일, 현대홈쇼핑, GS샵, 롯데홈쇼핑 각각의 사정에 맞는 전략을 통해 대박 상품을 출시하고 소비자들의 높은 관심을 끌고 있습니다. 이 모든 변화는 홈쇼핑 시장의 경쟁력을 더욱 강화하고 있으며, 소비자들에게는 새로운 쇼핑 경험을 제공합니다. 앞으로도 이러한 변화가 지속되기를 기대합니다.
